Nem sempre as empresas funcionam da maneira como os seus gestores esperam e isso tende a ficar muito claro quando se verificam os ganhos. Nesses momentos, saber o que é consultoria comercial pode ser o que vai salvar a companhia.

Isso porque pode ser difícil para os próprios gestores avaliar o que precisa ser mudado, o que não está funcionando, o que precisa ser potencializado, etc. Pensando em tudo isso, conhecer o que é consultoria comercial ajuda bastante a receber um “norte” sobre o que fazer.

A verdade é que, infelizmente, ainda existem empreendedores que têm um pouco de preconceito com relação à consultoria por achar que ela é cara demais ou até que não é preciso contar com um profissional desses.

Será que saber o que é consultoria comercial é mesmo importante? Será que uma consultoria desse tipo tem mesmo serventia para a melhora da empresa e para a sua recuperação?

Se você não sabe o que é consultoria comercial ou está indeciso com relação a contratar uma ou não, aqui estão as principais dicas. Entenda como funciona e como usar adequadamente uma consultoria comercial.

Entendendo o que é uma consultoria comercial

Basta procurar rapidamente por “ consultoria de vendas o que faz” para saber que a consultoria comercial é um sinônimo, na maioria das vezes.

Para começar, a consultoria é um serviço no qual um profissional de fora, especialista na área em questão, acompanha a empresa para entender seu funcionamento, detectar os seus pontos fracos, potencializar o que tem sido feito de correto, etc.

Já com relação à pergunta o que é uma consultoria comercial, deve-se ter atenção ao termo “comercial”, porque ele tem a ver com vendas. Sendo assim, essa é uma consultoria que serve para que a parte de venda das empresas seja potencializada.

O que se espera ao contratar?

No geral, saber o que é consultoria comercial também passa por entender o que se espera quando ela é contratada, ou seja, quais são os tipos de resultados que se deve conseguir?

No geral, as pessoas procuram por uma consultoria comercial quando a sua empresa tem os seguintes objetivos:

Colocar em prática novas ferramentasDiminuir desperdíciosAumentar a quantidade de vendas efetuadasMelhorar processos que já estejam em vigorAjudar a equipe de vendas a ter resultados melhores

Normalmente, quando se descobre o que é uma consultoria comercial, percebe-se que todas essas coisas não poderiam ser conseguidas sem o auxílio de um profissional.

É muito caro?

Sempre que se faz uma pesquisa sobre o que é uma consultoria comercial, os empreendedores acabam se perguntando se é muito caro ter a assistência desse tipo de profissional.

Na realidade, não se pode determinar o quanto uma consultoria comercial custa porque isso depende bastante da extensão de assistência que o empreendedor deseja.

Uma consultoria comercial que seja profunda, que se dedique a reestruturar grande parte da área de vendas, vai custar mais caro. Já uma consultoria que seja mais voltada a um assunto pontual costuma ter um valor mais baixo.

É mesmo importante contratar uma consultoria dessas?

Apesar do enorme interesse que muitos empreendedores têm em saber o que é uma consultoria comercial, algumas perguntas sobre ela ser uma necessidade real ou não sempre aparecem.

A verdade é que uma consultoria comercial de fato traz resultados importantes quando se está com um volume mais baixo de vendas. Com um consultor dando assistência, a empresa também fica mais segura quando quer começar uma tática nova, inclusive quando ainda é preciso determinar qual será essa tática.

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